Operator-Werkzeug · Hebel Marge

Brutto ist
nicht Umsatz.

Die Umsatzsteuer war nie dein Geld. Wer sie in der Marge mitzählt, überschätzt sich um rund ein Fünftel — und merkt es erst, wenn die Nachbestellung ansteht. Trag deine Zahlen ein und sieh, was von einem Verkauf tatsächlich bei dir bleibt.

Ein Verkauf, zerlegt

je verkaufter Einheit
Umsatzsteuer–
Amazon–
Ware & Fracht–
PPC–
Bleibt dir–

Die schraffierte Fläche ist ein durchlaufender Posten. Sie steht in deinen Amazon-Berichten im Umsatz — und geht ans Finanzamt.

Deine Zahlen

Alle Kostenangaben netto, so wie sie auf der Rechnung stehen.

Preis

€
%

Amazon

%
€

Ware

€
€

Werbung & Ausfall

€
%

Was übrig bleibt

Deckungsbeitrag je verkaufter Einheit, nach Retouren.

Nettoerlös –
Deckungsbeitrag –
Nettomarge –
Break-even-ACoS –
Umsatzsteuer-Rücklage je Verkauf –
So rechnen die meisten–
So ist es wirklich–

–

Rechenweg. Nettoerlös = brutto ÷ (1 + USt-Satz). Die Amazon-Verkaufsgebühr wird auf den Bruttopreis berechnet, alle übrigen Kosten netto angesetzt. Retouren gelten als Totalverlust: Erlös und Verkaufsgebühr entfallen, FBA-Gebühr, Ware und Werbekosten bleiben. Der Break-even-ACoS bezieht sich auf den Bruttoumsatz, weil Amazon in den Werbeberichten so ausweist. Fixkosten, Lagergebühren und Gewerbesteuer sind nicht enthalten — das hier ist der Deckungsbeitrag, nicht der Gewinn.

Operator Brief

Rechnen. Denken.
Wachsen.

Einmal pro Woche: mal eine Kennzahl, die im Seller Central anders aussieht als in der Realität, mal ein Gedanke, der eine Entscheidung leichter macht. Strategie, PPC, Wachstum — klar, direkt, umsetzbar. Kein Tool-Verkauf, keine Fallstudien-Show.

Bestätigung per Mail, Abmeldung mit einem Klick.